北京回收茅台酒网     微信电话同号 13220171999
新闻详情

北京回收茅台酒公司为什么管不了茅台酒价?

来源:北京回收茅台酒作者:北京茅台酒回收网址:http://www.sqljhsw.net浏览数:7

 北京市茅台酒最近一年多以来,茅台公司出台了不少抑制茅台酒市场价过快上涨的措施,但越管越涨,为什么茅台公司管不了茅台酒价呢?

自2016年下半年进入大牛市以来,茅台酒量价齐涨,去年下半年以来新飞天茅台酒的市场价更是一飞冲天。

北京茅台酒公司出台了不少抑制茅台酒市场价过快上涨的措施:去年中秋国庆双节前夕,集中投放7000吨、取消了数百家经销商资格、招标线下商超卖场布局新的战场、招标线上电商平台、今年6月底集中投放2000吨、计划今年中秋国庆双节前增加投放7400吨等等。

上周,李保芳董事长在茅台公司市场工作会上更是强调:要控制价格,而不是稳住价格。

这些措施力度不小,但茅台公司为什么就管不了茅台酒价?为什么茅台公司自己运营的“茅台商城”,“官价”茅台酒常年处于售罄状态?如果没有黄牛、经销商,我们是否可以买到“官价”茅台酒?

所长认为,茅台公司之所以管不好、管不了茅台酒价,固然有经销商、黄牛的“功劳”,但根源还在茅台公司身上——或者说,茅台公司没有从根本上认识到,茅台酒价格过高,金融属性、投资属性过度放大,对茅台公司持续健康发展的危害性。

管不住的经销商

茅台公司对经销商违规、违约行为的惩戒手段中,最有震慑力度的是取消经销商资格。

简单来说,这让经销商的违规、违约成本变得很高。然而,酒价依然高企,官价茅台依然难求。

根源出在茅台公司的机制上:

供货机制不合理:茅台公司会给经销商搭售飞天茅台酒之外的产品,包括但不限于系列酒、精品、年份酒、生肖酒等。

 北京收购茅台酒今年6月,原定各省区经销商三季度贵州茅台酒53度(带杯装)打款计划取消,改为三四季度一并完成打款。茅台公司锁定了利润,但经销商的利润空间被压缩了。

这两个机制的不合理,带来的是:经销商声称没有1499元的新飞天可卖,却常年有价格更高的茅台生肖酒、精品茅台酒、年份酒和价格稍低的茅台系列酒可卖。

在商言商,如果经销商通过不违规的手段,北京茅台酒回收,可以赚取更多的利润,或者转移出来,囤积两三年再重新流入市场,可以赚取更多的利润。

秀肌肉的线下商超

老渠道管不住,新渠道呢?

最近,1499元的新飞天也能被极少数茅粉见到了:在物美超市、华润万家进行抢购,但大部分人依然买不到。

为什么?因为想在新渠道买到新飞天实在是太难了。

8月份开始,物美超市、华润万家、大润发作为茅台新经销商,开启了预购。物美要求过往消费数据、且最低是过去两个月消费不低于2000元,即可预约两瓶1499元飞天茅台酒;华润要求会员卡积分5000分+1499元才可以抢购一瓶。

物美、华润万家的销售策略,传递的信息是这样的:想要1499元的茅台酒?那得突破重重限制。

一边约束老经销商,声称要把茅台酒以1499元的价格无条件卖给消费者;一方面允许新经销商,为消费者购买1499元的茅台酒设置诸多条件。

供货“看心情”的茅台公司

为了控制价格,茅台公司计划在今年中秋国庆双节前增加7400吨市场投放量,能起到“控制价格”的作用吗?

往前看,此前6月底最后十来天时间,茅台公司集中投放了2000吨的量,但是市场没有反应。

再往前看。去年这个时候,茅台酒也是“高烧不退”,茅台公司于中秋国庆双节前集中投放了7000吨的量,占全年投放量的25%,希望给茅台酒降降温,结果是整个四季度白酒消费旺季市场处于无酒可卖的尴尬境况。

所长认为,茅台公司这种集中投放策略有问题。茅台酒每年的可投放量基本是固定的,这次投放了全年的25%,就意味着全年的可投放量少了25%,接下来很长一段时间就没有子弹了。

市场的反应会是什么?赶紧买买买,接下来没有酒了,还会涨价!

如果茅台公司把全年计划的3.1万吨投放量,持续、有效地按市场淡旺季进行投放,市场不会恐慌,岂不更好?

抑制酒价的法宝

根据以上的问题,真的想要抑制价格,所长认为,茅台公司可以在以下几个方面探索一下:

1.持续、有效供货。毕竟一年只有31000吨,集中投放表示接下来没有投放,人为制造市场紧张气氛。

2.管控好新老渠道,不捆绑销售,不搭售。

控制经销商,做好信息对称工作即可,比如实时登记买卖信息——在大数据时代,通过合理的模型,那些异常购买行为很容易被清洗出来;建立健全便捷的举报投诉机制——鼓励真正的消费者为了维护自己的利益和茅台公司一起来管理分散在全国各地的经销商。

3.建立完善的、便捷的举报系统。

让消费者监管经销商,一剑封喉,至于严惩经销商,杀鸡给猴看,意义不大,保障不了新的经销商不违规。

4.给茅台酒的投资属性降温。

 北京回收茅台酒现在一年产量五六千万瓶,只够部分家庭吃年夜饭;李保芳还说过:酒没有了,瓶子是好的,茅台公司赔......


本文章最终解释权归北京回收茅台酒网所有,如有雷同纯属巧合,本文章不具有任何说明能力,只是摘自与其他门户网站,本站不做任何评论;北京茅台酒回收网广告部不付任何因文章原因的法律责任,如有异议请咨询原作者。本文章最终链接网址;http://www.sqljhsw.net




在线客服